深夜2時、見積もり欄の前で石になる人たちへ
深夜2時。部屋の明かりはパソコンの画面だけ。画面の中には、返信待ちのメッセージが一通。
はじめまして。ロゴの制作をお願いしたいのですが、おいくらくらいでしょうか？
たった二行。この二行を前に、あなたはもう1時間固まっています。
ロゴを作るのは楽しい。配色を考えるのも、フォントを選ぶのも楽しい。なのに、この「おいくらくらい」に答えるときだけ、指が銃口を向けられたように動かなくなる。
「3万円」と打つ。消す。 「2万円」と打つ。消す。 「1万5千円」と打つ。これなら……いや、でも……。
そして最後に、あの魔法の言葉を打ち込みます。
「ご予算に合わせて対応いたします！」
送信。布団に入る。天井を見上げる。「あれ、もしかして今、仕事を無料で引き受ける契約書にサインしなかった？」という不安が、途中で一度だけよぎる。でも眠いので寝る。
翌朝届いているのは、こんな返信です。
ありがとうございます！では5,000円でお願いできますか？
……はい。ご予算に合わせると言ったのは、あなたです。
この記事は、あの夜のあなたのために書きました
もし今の話で「うっ」となったなら、安心してください。副業を始めた人のかなりの割合が、一度はこの夜を過ごしています。たぶん。私もそうでした。
でも、この夜を何度も繰り返す人と、ある時期からパタッと卒業する人がいます。その違いは、スキルの差だけではありません。
自分の価格を、自分で信じられるかどうか。そして、お客さんに「妥当だ」と思ってもらえる見せ方を知っているかどうか。
この二つを、今日はちょっと変わった先生たちに教わります。
- 一人目：2008年に2ちゃんねるで伝説になった名無しさん、通称「199氏」
- 二人目：なぜか引き寄せ界隈で大人気の、量子力学さん
- 三人目：地味だけど一番頼りになる、価格心理学さん
匿名掲示板と物理学と心理学。合コンだったら絶対に盛り上がらない組み合わせですが、値付けの話に関しては、これが意外なほど息が合うんです。
先に一つだけお断りを。この記事の量子力学は、全部比喩です。あなたの見積もりが光速で飛んでいくわけでも、口座残高が重ね合わせ状態になるわけでもありません。なってほしいけど。
そもそも199氏って誰なの？
「199氏、知ってる？」と聞かれて、「ああ、あの人ね」と答えられる人は、おそらく潜在意識界隈の古参か、深夜にまとめサイトを漂流していた経験のある人です。どちらでもない健全なあなたのために、ざっくり紹介します。
レス番号がそのまま名前になった人
時は2008年。リーマン・ショックで世の中がどんよりしていた年です。当時の2ちゃんねるには、「潜在意識でお金を得る」といった趣旨のスレッドがありました。そこに199番目の書き込みとして登場したのが、のちの199氏です。
2ちゃんねるは匿名掲示板なので、名前はありません。なので、書き込み番号がそのまま二つ名になりました。出席番号で呼ばれ続けているようなものですが、本人がどう思っているかは誰にもわかりません。
伝説になった「自己申告」
語り継がれている内容をまとめると、199氏はこんな人物だったようです。
- もともとは、自分で認めるほどの超マイナス思考
- アファメーション（前向きな言葉を自分に言い聞かせる方法）をノートに書き、毎日唱えた
- その結果、毎日遊んでいるのに月300万円の収入がある状態になった、と書き込んだとされている
月300万円。しかも、遊んでいるのに。
副業で月に3万円稼ぐために、平日の夜と土日を全部差し出している私たちからすると、もはや異世界転生もののタイトルです。『ネガティブな俺がノートに書いたら月300万になった件』。アニメ化したら、たぶん全話ノートを書いているだけです。
この書き込みは大きな反響を呼び、そのやり方は「199式アファメーション」として今もブログやまとめサイトで紹介され続けています。専用スレまで立ち、何年経っても「199氏は今ごろ何をしているのか」と想いを馳せる人が現れるほど。もはや名無しさんというより、山奥にこもった仙人の扱いです。
「でもそれ、本当なの？」
はい、そう思いますよね。私も思います。
匿名掲示板の自己申告です。源泉徴収票も、確定申告書の控えも、通帳の写真もありません。税務署の方も、たぶんレス番号では調査に入れません。
だからこの記事では、199氏の月収を信じろとは言いません。ただ、量子力学っぽく言うならこうです。
199氏の月収は、観測されるまで300万円とゼロ円の重ね合わせ状態にある。そして観測する手段は、もうこの世にありません。つまり永遠に、箱の中のシュレディンガーの猫です。ロマンがあるでしょう？
それでも199氏から学ぶ価値がある理由
じゃあなんで副業の値付けの話に199氏を引っ張り出したのか。
理由は、199氏のやり方に一つだけ、ものすごく理にかなったアイデアが入っているからです。そしてそのアイデアは、深夜2時に見積もり欄の前で固まるあの症状に、驚くほどよく効きそうなんです。
月300万円は保証できません。でも、「ご予算に合わせます」を打たずに済む夜は、この先にあります。
発見その1：「なぜか知らないけど」は、脳内の壁をすり抜ける量子トンネルだった
199式の最大の特徴。それは、アファメーションの頭にある一言をつけることです。
その一言とは……。
「なぜか知らないけど」。
これだけです。ドラムロールを鳴らしたのが申し訳ないくらい、あっけないです。
- 普通のアファメーション：「私はお金持ちだ」
- 199式：「なぜか知らないけど、私はお金持ちだ」
「いや、それだけ？」と思ったあなた。ちょっと待ってください。この一言、実はかなりよくできているんです。
あなたの脳には、優秀すぎる「ツッコミ係」が住んでいる
口座残高が4桁の人が、鉱の前で「私はお金持ちだ」と唱えたとします。
その瞬間、脳の奥から関西弁のツッコミ係が飛び出してきます。
「いや、昨日コンビニでおにぎりを二個買うか一個にするか、5分悩んでたやん！」
このツッコミ係、とにかく優秀です。証拠を集めるのがうまい。あなたが前向きなことを言うたびに、過去の恥ずかしい記憶をファイルごと持ってきます。
実際、心理学にはそれを裏付けるような研究もあります。自分に自信がない人ほど、「私は愛される人間だ」のような言葉を繰り返すと、かえって気分が落ちてしまうことがある、という報告です。信じていない言葉を唱えると、ツッコミ係が「いやいやいや」と張り切ってしまうらしいのです。
前向きになろうとして、ツッコミ係を超元気にしてしまう。なんとも切ない話です。
「なぜか知らないけど」は、ツッコミ係を無力化する
ここで量子力学さんの出番です。
量子の世界には「トンネル効果」という現象があります。本来なら乗り越えられないはずの壁を、粒子がある確率ですり抜けてしまう。壁をよじ登るのでも、壊すのでもなく、いつの間にか向こう側にいる。忍者か。
「なぜか知らないけど」は、まさにこの忍術です。
ツッコミ係の仕事は「根拠は？」と詰め寄ること。でも先に「なぜか知らないけど」と言ってしまうと、もう根拠を出す必要がない。わからないと自分で認めているので、ツッコミ係は振り上げたハリセンのやり場を失います。
「なぜか知らないけど、私はお金持ちだ」 「いや、おにぎり……。……いや、まあ、理由は知らんいうとるしな……」
ツッコミ係、席に戻る。壁を正面から攻めずに、するっと抜ける。これが私の呼んでいる「199式トンネル効果」です。物理学会には届け出ていません。
これ、値付けにもそのまま効くんです
深夜2時の見積もり欄に戻りましょう。あなたが「3万円」と打った瞬間、ツッコミ係はこう叫んでいたはずです。
「実績3件のくせに3万？ 厚かましいにもほどがあるやろ！」
そこで、送信前に心の中でこう唱えてみます。
「なぜか知らないけど、私のロゴは3万円で喜ばれる」
どうでしょう。「私のロゴには3万円の価値がある！」と叫ぶより、ずっとツッコミにくくないですよね。
そして、ここにはもう一つ、さりげない工夫が入っています。主語が「私の価値」ではなく、「喜ばれる」というお客さんの反応になっていること。この小さな違いが、実は値付けの核心につながっています。その話は、noteの方でじっくり書きました。
ただし、ここで一つだけ大事な注意があります。
壁をすり抜けただけでは、口座は1円も増えません。トンネルの向こう側が崖だったら、それはただの崖です。抜けた先に「地面」を用意しておく必要があるんですね。
発見その2：自信のない価格は、文章からダダ漏れしている（観測者効果）
量子力学には「観測するという行為そのものが、結果に影響する」という話があります。いわゆる観測者効果です。
値付けでこれを考えると、ちょっとドキッとする事実に行き当たります。
あなたの価格を一番最初に観測しているのは、お客さんではなく、あなた自身だということ。
そしてあなたが「この価格、高いかも……」と観測した瞬間、その観測結果は、見積もり文にしっかり焼き付けられてお客さんのもとへ届きます。封筒に入れたつもりが、実はスケスケのクリアファイルだった、みたいな話です。
自信のなさを伝える「NGワード三銃士」
では、自信のなさは具体的にどう漏れるのか。副業の見積もりでよく見かける、代表的な三つをご紹介します。
一人目：「一応」
「一応、3万円で考えています」。一応って何ですか。仮ですか。この一言で、3万円は「交渉のスタート地点」に格下げされます。
二人目：「〜くらい」
「3万円くらいですかね」。価格に「くらい」をつけると、数字が急にただの気分になります。お客さんの頭の中では、もう「2万円くらい」までの幅が見えています。
三人目：「ご予算に合わせます」
由緒正しき白旗です。これを書いた瞬間、あなたは価格を決める権利を丁重にお客さんに譲渡しています。しかも、無償で。
この三銃士がそろうと、こうなります。
一応3万円くらいで考えていますが、ご予算に合わせますので、お気軽にお申し付けください……！
これはもう見積もりではなく、値切り大会の参加募集要項です。参加費無料。優勝賞品は、あなたの睡眠時間です。
「頭を下げるラーメン屋」と「腕を組むラーメン屋」
ちょっと想像してみてください。
一軒目のラーメン屋では、店主が申し訳なさそうに言います。「あの、うちは1,000円なんですけど……高いですよね……すみません……」
二軒目では、腕を組んだ店主の写真の横に、こう書いてあります。「特製醤油らーめん 1,000円」
同じ価格です。でも、どちらが美味しそうに見えるかは、聞くまでもありませんよね。一軒目の店主には、むしろこちらが謝りたくなります。
あなたの見積もり文は、今どちらのラーメン屋でしょうか。
安さは「お得」より「不安」として観測されることがある
自信がないと、人はつい「とりあえず安くしておこう」と考えます。でも、これが意外と逆効果になることがあります。
人は、品質を自分で確かめられないとき、価格を品質の目安にしがちです。ワインや化粧品がそうですし、「届くまで中身がわからない」副業のサービスは、まさにその代表選手です。
「初心者なので格安です！」というプロフィールを見たお客さんの頭の中では、こんな翻訳が行われています。
「初心者＝失敗するかも。格安＝失敗しても文句言うなよ、ってことかな？」
あなたは「お得ですよ」と言ったつもり。でも届いたのは「保障できません」。量子力学の不確定性原理で「位置と勢いは同時にきっちり決められない」ように、値付けでも安さと安心は同時に最大化できないんです。
値下げしたのに問い合わせが減った。そんな怪現象に遭遇したことがあるなら、犯人はだいたいこれです。
もし199氏に副業の相談をしたら、たぶんこう言うでしょう。いえ、完全に私の姄想ですが。
「なぜか知らないけど、安くするほど売れなくなるんだよね」
発見その3：あなたの価格は、知らないうちに誰かともつれている（量子もつれ）
自分の中のツッコミ係を黙らせて、自信を持って価格を書けるようになった。これで一件落着……と思いきや、まだラスボスが残っています。
お客さんの頭の中です。
ここで登場するのが、量子力学の中でもとびきり不思議な現象、量子もつれ。二つの粒子が「もつれた」状態にあると、どれだけ離れていても、片方を観測した瞬間にもう片方の状態まで決まってしまう。アインシュタインが「不気味」と嫌がった、物理学界の心霊現象みたいなやつです。
5万円の美容液を見たあとの1万円は、なぜ安く感じるのか
値付けの世界で、このもつれにあたるのが「アンカリング効果」です。最初に目にした数字（アンカー＝いかり）が、そのあとに見る数字の感じ方を引っ張ってしまう現象。
例えば、先に5万円の美容液を見せられたあとの1万円の美容液は、不思議と「まぁ手頃かも」に見えます。ワインリストの一番上にある、誰も頂まないような高級ワインも、だいたい同じ仕事をしています。あのワインは、飲まれるためではなく、「その下のワインを安く見せるため」にそこにいる。切ない人生です。
ルーレットとアフリカがもつれた実験
アンカリングで有名なのが、心理学者トベルスキーとカーネマンによる1970年代の実験です。
参加者は、まずルーレットで出た数字を見せられます。実はこのルーレット、「10」か「65」しか出ないように細工されていました。そのあとで、「国連加盟国のうち、アフリカの国は何％だと思う？」と聞かれる。
結果は、「65」を見た人たちの方が、はっきり大きい数字を答えたのです。
いや、ルーレットですよ？ 国連ともアフリカとも、完全に無関係ですよ？ それでももつれる。人間の脳は、物理学よりよほど量子的です。
あなたの価格、最安値の人ともつれてませんか？
さて、ここからが本題です。
スキルマーケットで「ロゴ制作」と検索すると、ずらりと出品が並びます。その中に、あなたの「30,000円」。そしてすぐ隣に、「ロゴ作ります！ 5,000円」。
この瞬間、あなたの30,000円は、お客さんの頭の中で「5,000円の6倍もするやつ」ともつれます。あなたの作品を一枚も見る前に。
これが一番恐ろしいところです。あなたが何もしなければ、お客さんは勝手に一番安い誰かとあなたをもつれさせる。しかも、あなたの知らないところで。量子もつれは合意なく成立します。
もつれる相手は、自分で選べる
でも、ここに希望もあります。もつれは必ず起きる。だったら、何ともつれさせるかを、先にあなたが決めてしまえばいいのです。
たとえば、あなたのページの一番上に、こんなメニューがあったらどうでしょう。
- ブランド設計一式（ロゴ＋名刺＋ガイドライン）：150,000円
- ロゴ単品：30,000円
同じ「ロゴ単品30,000円」が、今度は「あ、こっちなら手が届く」に見えてきませんか。作品も、あなたも、金額も、何も変わっていないのに。
これは引き寄せでも波動でもありません。ただの並べ方です。でも、結果だけを見ると、ほぼ引き寄せです。
ちなみに、この「一番上の高いプラン」をどう設計すればいいのか。何倍くらいにすればいいのか。もし注文されちゃったらどうするのか。そして、誰も買わない「オトリのプラン」を一つ置くだけで本命のプランが売れるようになる、ちょっとズルい仕組み。このあたりは、詳しくはnoteの方で解説しています。
おまけ：あなたの「安売り度」診断
ここまで読んで「自分はどうなんだろう」と思ったあなたへ。当てはまるものにチェックを入れてみてください。正直に。誰も見ていません。たぶん。
- 見積もりを送る前に、一度は金額を下げて書き直したことがある
- 「ご予算に合わせます」を、辞書登録している（またはしたい）
- 「一応」「〜くらい」を使わずに価格を書いた記憶がない
- プロフィールに「初心者なので」と書いてある
- 価格を決めるとき、まず一番安い出品者を探しに行く
- 「時給に換算したらいくらになるか」を考えるのが怖くて、考えないようにしている
- 値切りされたら、理由も聞かずに「大丈夫です！」と返している
- 修正が5回目に入っても、追加料金の話を切り出せずにいる
- 「値上げしたら、今のお客さんが全員いなくなる」と本気で思っている
- 実はこの記事を、見積もりの返信を先延ばしするために読んでいる
診断結果
チェック0〜2個：観測者レベル、優秀
あなたはすでに、自分の価格をかなりまっすぐ観測できています。あとは「見せ方」を磨けば、単価はまだ上がります。松竹梅の組み方あたりから試してみてください。
チェック3〜6個：重ね合わせ状態
「自信がある自分」と「ツッコミ係に負ける自分」が、日によって入れ替わっている状態です。一番伸びしろがあるタイプでもあります。「なぜか知らないけど」を、今日の見積もりから使ってみてください。
チェック7〜9個：シュレディンガーの安売り
箱の中で、あなたの価格はほぼ「安い」に収縮しかけています。でも大丈夫。ここからの伸び幅が一番大きいのも、このタイプです。まずは自分の「これより下では受けない価格」を、電卓で一度計算してみることをおすすめします。
チェック10個：観測を拒否しています
最後の項目にチェックを入れたあなた。正直でよろしい。でも、その返信待ちのメッセージは、今この瞬間もあなたに観測されるのを待っています。この記事を読み終えたら、一緒に箱を開けましょう。
で、結局「何円」と書けばいいの？ その答えはnoteに置いてきました
ここまで読んでくださったあなたは、たぶん今こんな状態です。
- 「なぜか知らないけど」のすごさはわかった
- 自信のなさが文章から漏れていたこともわかった
- 最安値の人と勝手にもつれていたことも、よくわかった
- でも、明日の見積もりに何円と書けばいいかは、まだわからない
そうなんです。この記事でお伝えしたのは、「なぜ安売りしてしまうのか」という箱の中身の、半分だけ。残りの半分、つまり「じゃあどうするのか」は、noteの方にまとめました。
トンネルを抜けた先に地面を築く方法、と言ってもいいかもしれません。
noteで読めること
- 値付け専用に改造した、199式アファメーションの作り方。そのまま使える例文と、逆効果になるNG例つき
- 唱えるだけで終わらせない「根拠ノート」。ツッコミ係を説得するための、ノートの右ページの使い方
- 電卓で決める、値付けの5ステップ。これより下では受けない「床」と、お客さんが得する「天井」の出し方（計算例つき）
- 誰も買わないプランで、本命を売る松竹梅の組み方。三つのプランの金額の決め方と、中身の差のつけ方
- 「2,980円」と「3,000円」の使い分け。端数が効く商品と、逆に安っぽく見えてしまう商品
- コピペで使えるテンプレ三種。松竹梅つきの見積もり返信、値上げのお知らせ、「もう少し安くなりませんか？」への返し方
- 単価を上げる30日プログラムと、送信前のチェックリスト
「ご予算に合わせます」と打つ代わりに、「この内容であれば○円でお受けできます」と言い切れるようになる。そのための道具を、全部まとめて入れてあります。
ちなみにnoteの価格にも、仕掛けがあります
noteの価格は1,990円です。
この数字にも、実は今日お話ししたような「観測の仕掛け」をいくつか仕込んでいます。そして、ある名無しさんへの、ちょっとした敬意も。どんな仕掛けなのかは、記事の最後で種明かししています。ここまで読んだあなたなら、もう半分くらい気づいているかもしれませんね。
もちろん、このブログだけでも、明日からできることはあります。見積もりの前に心の中で一回唱える。「一応」と「〜くらい」を消す。ページの一番上に、一つだけ高いプランを置く。この三つだけでも、深夜2時のあなたは少し楽になるはずです。
そして、もう一歩先まで行きたくなったら、noteでお待ちしています。
なぜか知らないけど、あなたはもうリンクを押したくなっている。
▶ 【副業の値付け実践ガイド】199氏×量子力学式の続きを読む
本記事の量子力学の話は、値付けの心理をわかりやすくするための比喩です。199氏の逸話はネット上で語り継がれている内容をもとにしており、収入などの真偽は確認できません。
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